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7步教你寫出吸引人眼球的文案标題!

廣告大師大衛·奧格威曾在《一個廣告人的自白》一書中發表了自己對文案标題的看法:“标題在大部分廣告中,都是最重要的元素,能夠決定讀者會不會看這則廣告。一般來說,讀标題的人比讀内容的人多出4倍。換句話說,你所寫标題的價值将是整個廣告預算的80%。”

廣告大師大衛·奧格威曾在《一個廣告人的自白》一書中發表了自己對文案标題的看法:“标題在大部分廣告中,都是最重要的元素,能夠決定讀者會不會看這則廣告。一般來說,讀标題的人比讀内容的人多出4倍。換句話說,你所寫标題的價值将是整個廣告預算的80%。”

文案大師羅伯特·布萊在《文案創作完全手冊》中也發表了類似的觀點:“無論哪一種廣告,都取決于讀者的第一印象。”

對于文案而言,一個足夠吸引的人标題直接決定着作品的命脈。如果文案标題不能在第一時間内抓住讀者的眼球,那麼這樣的文案極有可能會面臨着失敗。文案标題是如此重要,那麼我們究竟如何才能寫出吸引讀者眼球的标題呢?

7步教你寫出吸引人眼球的文案标題!

标題寫作的7大秘訣

1.标題有哪些作用?

要想寫出一個好的文案标題,我們首先得了解好标題到底有那些作用?好标題的标準到底是什麼?

7步教你寫出吸引人眼球的文案标題!

标題的四大功能

(1)吸引注意

既然吸引讀者眼球是标題的第一使命,那麼你就必須要了解什麼樣的标題才會引起讀者的注意?

  • 第一,通過提供給讀者好處,提供有價值或有用的信息。可以參考下面的例子:5分鐘教你如何烤出美味的馬鈴薯(傳授價值經驗)。
  • 第二,通過提供新的消息來更新讀者的認知,以此來獲得注意。這類标題經常會出現“新的”、“問世”、“重大發現”等字眼。例如:新影片教你雕塑迷人的大腿。
  • 第三,能夠調動讀者的某些情緒,與讀者産生某些共鳴。比如前段時間挺火的一個标題:你媽逼你結婚了嗎?

(2)篩選觀衆

一篇文案很難能夠滿足所有讀者人群的需要,因此在起标題的時候盡量做到篩選目标觀衆,剔除非目标讀者。

(3)傳遞完整的信息

大衛·奧格威認為,80%的讀者隻看廣告标題而不看内文。假設這個觀點成立,那麼你的标題就必須要能做到陳述一個完整的事實,讓讀者即使不閱讀正文也能大緻能理解你想表達什麼?

(4)引導讀者閱讀正文

許多人讀報紙可能隻是閱讀完标題就完事了,但對于文案而言,我們絕對不能允許這樣的事情的發生。

約瑟夫·休格曼在《文案訓練手冊》中說過:“一個廣告裡的所有元素首先都是為一個目的而存在:使讀者閱讀這篇文案的第一句話――僅此而已。”

事實上,一個文案标題如果不能引導讀者閱讀正文,将很難達到文案溝通的目的,更别談說服讀者去購買你的産品了。

2.标題寫作的五大基本原則

7步教你寫出吸引人眼球的文案标題!

标題寫作的五大準則

(1)真實

盡管“标題黨”這個新名詞很歡迎,但在文案寫作中建議少用誇大與虛假的信息來寫标題。畢竟讀者都是聰明人,他們遲早會拆穿你的。

(2)精準

一個精準的标題就意味着必須能夠準确傳達作者的态度或者觀點。假如能在标題中适當加入數據、标簽與沖突等元素往往更容易實現作者的目标。

(3)創意

一個好的标題讓人讀起來很愉悅、有趣。如果你能在标題中加入新的元素,那将會大大提升标題的逼格。

(4)情感

寫标題時盡量注入情感,真誠而有溫度的面對每一個人。建議少用套路,少裝逼。

(5)興奮點

有一些标題達人在起标題的時候,總能通過标題來引起讀者情緒的變化。這些情緒可以指詫異、痛苦、悲傷、高興、憤怒……總之,标題中最好能有一個能令讀者興奮的爆點,隻要有一個就夠了。

3.八種常見标題類型

都說最優秀的文案寫手靠突破規則來獲得成功,但在突破之前,你得先了解這些法則是什麼?接下來,我們一起來看看這八種經過時間考驗的常見标題類型。

(1)直言式

這類标題開宗明義,不玩文字遊戲,不拐彎抹角。

(2)暗示式

這種标題通常會先勾起讀者的好奇心,再通過婉轉的暗示來吸引讀者閱讀原文。

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(3)新知式

直接在标題中向讀者傳遞新的消息,具有更新讀者認知的作用。

(4)“如何”式

利用“如何”式的标題向讀者做出某些承諾,為讀者提供有價值的信息或者有用的建議。

(5)提問式

這類标題要能引起讀者的共鳴,或者會告訴讀者某些想知道的答案。

(6)命令式

這種标題會直接告訴讀者應該怎麼做?大多以實用的建議要求讀者做出行動。

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(7)目标導向式

用明确的目标來寫标題,引導讀者往下讀你開列的清單。

(8)見證式

這類标題通常會借用發生在現實中的事件來命名,以一種自然通俗的口吻來見證某些事實和變化。

4.創造有效标題的4U公式

當你學會了以上八種常見的标題類型後,那麼在接下來的标題寫作中應該如何檢驗自己所取的标題是否有效呢?下面介紹的“4U”公式将會解決這個問題。

7步教你寫出吸引人眼球的文案标題!

4U公式

(1)Urgent(急迫感)

急迫感等于給讀者一個立即行動的理由。當你在标題中加入時間的元素後,會發現效果将截然不同。

(2)Unique(獨特性)

一個有力的标題不是描述新的事物就是以全新的方式來描述過去的事物。

(3)Uitra-speacific(明确具體)

取标題不可模糊,缺乏重點,這一點再次強調了标題的作用。巧用數字會使得标題的内容更加具體。

(4)Useful(實際益處)

好的标題訴諸對讀者實際的益處,提供實際益處。

當你寫好一個标題之後,不妨用“4U”公式來檢驗是否有效?你可以利用分數來評估每一個U,滿分為4分,不佳為1分。但如果你的标題無法在至少三個U上拿到3-4分,這表明你的标題還不夠有力,重寫效果會更好。

5.九種标題寫作技巧

每個人都會有自己獨特的構思方法與習慣,而善于借用一些常用的寫作技巧來輔助,效果則更佳。

(1)名人效應與标簽

在現實生活中,比起普通人,名人會更受矚目,所以在标題寫作中适當加入“名人”的字眼能增加标題的吸引力。而假如沒有名人,那麼可以在加入一些相對知名的标簽。

如下面的例子所述,如果去掉“果殼總編”這個标簽,這篇文章的點擊量可能會大大減少,因為讀者會心想:“能寫出“百萬+”的人多了去了,我憑啥要點你的文章。”

(2)巧用數字

數字能使标題的内容更加明确具體,在标題中加入數字元素會讀者一目了然。

(3)套關系

這裡的套關系不是套近乎的意思,而是通過換位思考來與讀者的達成共鳴,讓讀者覺得:“哎,這事兒跟我有關系,我得點開看看。”

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(4)熱點與時事

追熱點與時事,為讀者呈現最新,最有料的内容。

(5)塑造場景

通過塑造一種熟悉的場景來與讀者達成同頻共振,容易引發共鳴。

(6)深挖痛點

深挖讀者痛點、一針見血的标題容易刺痛讀者的神經,但語言最好不要過于偏激。

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(7)設置懸念

好奇心害死貓,想更好地吸引讀者?你不妨在标題中設置懸念來試試看。

(8)設計沖突

不按套路出牌的沖突猶如一個讓人摸不着脾性的大人物,能勾起讀者的求知欲。

(9)補充說明

補充說明常常會在标題的末尾加上“幹貨”、“深度好文”、“強烈推薦”與“XX必看”等關鍵字眼,但這類标題的内容應如題般真實,否則就等于欺騙讀者。

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6.寫标題的六大步驟

結合以上的标題寫作技巧,我們可以總結出一些常見的标題寫作步驟。

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标題寫作的6 大步驟

第一步,确定主題

起标題之前,你首先要做的是确定一篇文案的主題,也就是你想要向讀者傳遞什麼樣的信息?你的目的是什麼?

第二步,提問法思考

用開放式問題來進行思考:你的内容有什麼特色?你能傳遞什麼價值?你的目标讀者是誰?你的目标讀者會做出那些舉措?為什麼會這樣做?提問目的是為了找出顧客所需要的賣點,并寫在标題中。

第三步,确定标題的類型

緊接着,你應該要确定用八種标題類型中的哪一種?是否要組合使用?

第四步,列出與主題相關的詞彙清單

用一張紙列出與主題相關的所有詞彙,然後對這些詞彙進行随機組合。比如對這篇文章的标題的相關詞彙可以列為:文案、标題、吸引、寫、眼球、秘訣、技巧……

第五步,檢驗與打磨

寫好一個标題後,你可以用文案标題的四大功能與“4U”法則來檢驗一個标題是否有效?并思考你寫的标題是否符合标題的基本準則?

第六步,重寫,重寫,再重寫

用第五個步驟來檢驗标題,如果無效最好多重寫幾遍,重複以上的五個步驟,直到有效為止。

好的标題源自于不斷的修改與重寫。奧格威寫一個标題要重寫16遍以上;霍普金斯寫一個标題至少花2個小時以上。

7.關于寫标題的建議

(1)重複提問

在寫标題前建議通過提問來明确自己的目的,了解自己有那些特色、賣點?了解讀者有什麼需求?寫完标題後,同樣要以批判性的思維來提問檢查,自問我取的标題是否有效?

(2)敢于試錯

很少有文案寫手能夠一次就寫出一個吸引人的标題,而是需要不斷的修改與重寫。

(3)善用清單

用文字清單列出與主題有關的關鍵詞,然後随機組合成新标題,這招屢試不爽。詞彙清單法能刺激你的思考,發揮你的腦洞。

(4)适當擱置

有時候,經過多般嘗試仍然想不出更好的标題。這時你不妨先把标題擱置一下,等寫好内文再回頭寫标題。

(5)勤于操練

對于好的标題建議你去抄寫、背誦與解碼。比如:每天早晚各用15分鐘到專業的門戶網站的首頁去看精選文章的标題,因為首頁的文章都是經過編輯們精挑細選出來的。

如果看到能刺激你點開了的标題,說明這個标題具備了一定的吸引力,一定要仔細分析吸引你的地方并作适當的學習。

特别地,在平時的訓練中最好用正式的标準來要求自己,通過不斷地訓練來形成自己的标題寫作風格。

最後

總的來說,能讓讀者感興趣的标題就是好标題。要想寫出這樣的好标題唯一的秘訣是重寫、重寫再重寫……

作者:端銀

來源:http://www.jianshu.com/p/44eb954ecc91

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