金香槟運營社群

「小衆經濟」,是互聯網下一個爆發式增長領域?

随着消費的增長,銷售市場的「長尾」現象将愈加明顯,服務于所有人的大衆消費品将會被迅速分化,服務于小衆需求的小衆品牌将成為商業市場下一個經濟爆發點。


随着消費的增長,銷售市場的「長尾」現象将愈加明顯,服務于所有人的大衆消費品将會被迅速分化,服務于小衆需求的小衆品牌将成為商業市場下一個經濟爆發點。

「小衆經濟」,是互聯網下一個爆發式增長領域?

這是個呼喚個性的時代,近年來,由于中産階級的迅速崛起,80後、90後,甚至00後的崛起,個性化的消費趨勢逐漸湧現,這個新興消費群體不再滿足于簡單的功能化産品,他們有着更高的審美能力、更個性化的需求,他們追求新鮮、追求獨特,追求原創、追求設計感,追求個性定制。

相比于同質化、大衆化的産品,他們更渴望通過小衆化、有調性的品牌來突出自己的獨特品味,彰顯自己的内在性格。

随着這股消費勢力的增長,銷售市場的「長尾」現象将愈加明顯,服務于所有人的大衆消費品将會被迅速分化,服務于小衆需求的小衆品牌将成為商業市場下一個經濟爆發點。

産品不可能賣給每一個人

網易嚴選和拼多多的蹿紅說明,産品不可能賣給每一個人。

其實,當前的商業模式都是在為圈層服務、為折疊社會服務。

對于創業者來說,這意味着龐大的創新機會,每件商品都可能從消費者的年齡、收入、審美等十幾個維度形成新模型,也就是說任何一個産品都起碼有數十個中小品牌從中崛起的可能。

小衆品牌崛起背景

小衆品牌之所以能夠迅速崛起,主要有兩個方面的因素:

  • 一方面,随着消費水平的提升、産品的增多導緻消費者面臨選擇困境;
  • 另一方面,面對新興消費群體更高的審美能力,市場需要更多有個性的小衆化産品來滿足消費者的自我展示需求。

移動互聯網發展的今天,消費者面臨選擇大爆炸

2005年,美國的競争戰略之父托馬斯·弗裡德曼說:

「世界是平的」,那時是PC互聯網正在發展的時代。

再後來,移動互聯網來了,2016年「邏輯思維」跨年演講,羅胖說:

「這個世界正在飛速逃離你的理解範圍,互聯網剛起來的時候,我們形成了一個錯誤的認知——世界會是平的,我們以為互聯網作為一種全新的交流工具,它會把整個社會像一碗雞蛋一樣,慢慢地越攪越勻,大家會共享信息、價值觀、觀念和認知。但是十幾年過去,我們發現,世界是碎的。」

如今,網絡上提供的信息數量已經遠遠超出我們大腦可以接受的範圍,最近幾十年裡,商業發生了巨大的變化,幾乎每個類别可選擇的産品數量都有了出人意料的增長,我們面臨「選擇的暴力」。

選擇的增多并不總是給我們帶來便利,面對線上龐大的産品庫,購物的效率開始降低,我們經常會為了找一件商品花上幾個小時,甚至幾天的時間來搜索、篩選、對比評價等等,而且還面臨選擇失誤退貨的風險,我們為購物所付出的時間成本越來越高。

互聯網将用戶從「孤島」變成「群島」

管理哲學博士焦湧先生在《小衆時代》中寫道:

「在互聯網時代,日常生活中本就有着不同需求、不同愛好的人群可以很容易地通過網絡與志同道合之人聯系、聚集在一起。在小衆的圈子裡,用戶很容易搜索到自己需要的信息,找到屬于自己的領域,這些都直接推動着小衆群體的發展擴大。」

互聯網讓小衆背後也同樣擁有了龐大的用戶基數,不僅如此,小衆人群在欣喜找到同伴的同時,還産生了「優越感」,這是一種淩駕于市場需求之上的精神态度——我有的你沒有,我了解的你不了解,我能感受到的你無法領會,我是「小衆」,所以我驕傲。

随着小衆群體的發展壯大,他們逐漸開始引領文化動态和消費趨勢,誕生了很多新的市場需求,誰能夠把握住這些小衆需求,勢必會在未來的商業競争中占領決定性優勢。

今天,通過定位在小衆而獲得成功的案例越來越多:專注于服務健身愛好者的KEEP,服務于記筆記愛好者的印象筆記,針對教育程度較高的年輕人的知識問答社區知乎。

在已經有百度知道、天涯問答、新浪愛問等成熟問答網站的情況下,知乎之所以能夠脫穎而出,就是因為它定位的受衆範圍更「小」,目标用戶群為受教育程度較高的年輕人,通過首批優秀的用戶生産的高質量内容,成功吸引了更多的優秀用戶加入,最終逐漸形成自己的社群文化。

豆瓣、網易雲音樂,也都是在走「小衆化」路線,服務小衆人群,突出個性,形成獨立的社群。

小衆化的消費趨勢對于中小企業而言是機會大于威脅的,因為這正說明「大魚吃小魚」的時代已經過去,「小魚吃大魚」的時代正在到來。

未來趨勢是去中心化

正如矽谷精神教父、科技商業預言家凱文·凱利所預言的:「未來趨勢是去中心化」。在互聯網的生态系統裡,分散的小衆聚集起來不斷沖擊着逐漸陷落的中間市場。

Facebook的創始人馬克·紮克伯格2010年曾經說:

「如果一定要我預測的話,下一個爆發式成長的領域,就是小衆經濟。」

所以,當主流不再那麼受市場歡迎的時候,企業的眼光要更多關注主流後面的「長尾」,把「小衆」這個關鍵詞讀懂,讀懂它背後的品類發展規律,挖掘小衆群體的潛在需求,小衆同樣具備「鲸吞」大市場的能力。

 

本文由 @青眉煮酒 原創發布。未經許可,禁止轉載

題圖來自 Pixabay,基于 CC0 協議

原創文章,作者:金香槟運營,如若轉載,請注明出處:http://juhua774448.cn/19050.html